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茶企营销 提前一月打响中秋之“战”

2014/8/8 14:55:00点击数(0)已有0人评论 加入收藏
元宵节吃汤圆,端午节吃粽子,中秋节吃月饼……细数每一个中国的传统佳节,每一个节日都有特别的食品,但唯独没有给开门七件事之一的茶设立专属于它的节日,或许是因为茶早已成为人们日常生活中必不可缺的一样物品。

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    然而,各大茶企为了抢占节日市场的营销至高点,早已形成了利用每一个节日进行茶礼促销的习惯。

    如今,离中秋佳节还有一个月。尽管如此,放眼全国的各大茶企早已开始“密谋战术”,启动了中秋营销策划。茶与月饼的配套销售模式对带动茶叶的销售有很大补充提升作用,让各大茶企在月饼市场中也能占有一席之地,分享“中秋经济”这块大蛋糕。

    然而,中秋消费的是礼品文化和情感文化,虽然茶文化底蕴十分深厚,但和中秋消费文化存在契合度的问题。而且现在礼品讲究要有新意、有特点,因此,节日营销要取得更好的效果,茶企必须从外包装、文化内涵等产品显性层面实行对节日市场潜在需求的对接,只有这样才能全面挖掘节日消费的巨大潜力。

    基于这样的认识,雅安茶企也摩拳擦掌,各显神通,搭上月饼的快班车,图谋中秋市场,俨然成为中秋礼品市场的主角。

    求新意

    推新品赢关注

    对于一个成熟的企业,针对节日的营销并不是临时抱佛脚而来的突发奇想,而是提前入手,经过了深思熟虑。

    早在今年春茶上市之时,跃华茶业就推出了三款包装的产品。尽管这并不是为中秋茶市而量身定制的,但却是消费者在进行茶礼选择时的新选择。80g纸盒装上品甘露、184g纸盒装上品甘露,以及152g木盒装臻品甘露,三款新包装产品不仅全部为4g小袋分装,取用方便,而且价格也很实惠,实为馈赠佳品。

    之所以选择甘露为产品主打推出新包装,是因为跃华茶业一直以来都是以甘露为主打产品,同时也是我市首家把甘露进行产品分级的企业。

    中秋时节,品一杯甘露,尝到的是春天的味道,享受的是春天的气息,何乐而不为呢?

    而在大富茶业集团,公司今年推出的新产品却与众不同。今年4月初,大富茶业集团在位于名山区红星太平湖的公司厂部举办了创新产品品鉴研讨会,推出了一款黄茶。

众所周知,在目前的茶叶市场上,黄茶的品种少之又少,而作为蒙顶山五大名茶之一的蒙顶山黄芽因其选料苛刻、产量小,价值十分高,让很多爱好黄茶的消费者望而却步。大富茶业集团此次推出的这款黄茶,采用蒙顶山黄茶传统制作方法制作而成,但在原料选择上没有黄芽那么苛刻,因此产品价位属于中档,适合大众消费。

    其实早在2012年,大富茶业集团就推出过一款名为“圣春”的黄茶产品,但因为其外形与毛峰太过接近,在市场上不具特色,所以在经过改良后,大富茶业集团再一次推出了新的黄茶产品。

黄茶的黄汤、黄叶,让人很容易联想到金秋收获的场面。一边赏月,一边品茶,脑海中呈现的是一派丰收、繁忙的收获景象,这样的意境定能让人倍感舒心。

    怀旧情

    营销概念重视感情牌

    不论是中秋茶礼的营销,还是其他节日的茶叶营销,以情动人成为各大茶企不约而同的营销概念。

    情感营销,不仅是一种有效的营销模式,也是最有效的服务模式,除了能够确保老客户的忠诚,还能够不断吸引新的客户。尤其是在品牌影响力与竞争对手旗鼓相当、一时之间无法超越时,唯一有效的办法就是创新服务模式,实现服务升级。而实现这一目标最简单、最直接的方式就是以情感营销为突破口,提升服务质量,让客户真切地感受到茶企的真诚与用心,从而赢得源源不断的客户。

中秋节,意在家人团聚,共享亲情盛宴,而中国茶则是具有非常深厚的“亲情”属性。因此消费者在进行茶礼选择时,更多的是考虑赠送亲朋好友。由此,在选择茶礼时,价格因素被放在了首位,希望购买到价格实惠的茶礼。

    针对这样的情况,各大茶企在进行中秋节促销活动时,往往也重点推出价位适合的中档产品,既有礼盒装,也有袋装、散装,满足不同客户群体的需求。

    通过走访各大茶企,今年茶企在进行中秋营销时,都围绕家庭、亲情、友情进行推广,以茶传情,以情动人。

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