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[注意]《传统茶商经营转型》营销讲座,走进2016北京国际茶业展

2016/7/1 15:10:38点击数(0)已有0人评论 加入收藏

毕晓军个人照片.jpg

2016年6月24日至27日,2016北京国际茶业展在北京展览馆举办。26日下午,作为本次茶博会特别安排的唯一一场营销主题讲座,《传统茶商经营转型》公益营销讲座成功举办。厦门同航咨询毕晓军老师和惠量文化谢晶老师,为到场的100多名茶企和茶商代表,奉上了一门精彩的实战营销大餐。

本次茶商经营转型公益营销讲座,由中国茶叶流通协会主办、厦门同航咨询机构承办。包括惠量传统文化、济南茶叶集团、济南市茶叶行业协会、聊城市茶叶协会、青年茶人计划、名牌店长班等众多机构共同协办。包括《赢周刊?中国茶商》、《中华合作时报?茶周刊》、《人民政协报?茶经》、《中国茶生活》、《贵州西部开发报?茶周刊》、《济南时报?茶报》、《汉闻在线》、《茗边头条》、《茶闻周刊》、《中国茶业用品》、《茶精品》、茶情报、北京茶叶网、一道茶网、天下茶友网、安徽茶讯网、中国茶网、中国网?茶叶频道、中国茗茶网等知名茶界媒体,特别委派记者对本次公开课开展深度报道。

营销讲座开始前,中国茶叶流通协会副秘书长朱仲海发表致辞,对毕老师和谢老师表示衷心感谢,希望这次茶商经营转型讲座,能够帮助茶商找准自身的经营路径和发展方向。

 毕老师的演讲主题为《新常态下传统茶商经营转型的四条路径》。他以“狮子和羚羊”故事开场,引出传统茶商面临的经营新常态和转型难题。毕老师特别强调,在新常态下,茶商不转型,等死!转型不当,找死!传统茶商的老路已经走不通!必须探索新路。毕老师指出了传统茶商经营转型的四条路径——小而美的茶业品牌商、品牌茶企的专业分销商、多品类多品牌的集成式零售商、粘牢忠诚粉丝的社群服务商。

 毕老师特别强调,要想转型为茶业品牌商,靠的是核心竞争力!茶业品牌商需要培育品牌推广能力、产品策划能力和供应链整合能力,茶业渠道商需要思考的是,目前茶业品牌商严重过剩,千军万马过独木桥。毕老师忠告当下准备向茶产业上游延伸的茶商,借助茶旅打造小而美经营路线,不失为一项现实的选择。

要想转型为品牌茶企的专业分销商,需要明晰自身的经营定位是产品流通商、终端服务商还是品牌运营商?茶业分销商需要培育品牌合作能力、产品分销能力和终端服务能力。厂商之间的长久合作,需要平衡好分销价格、目标达标返利和市场费用三重利益。

针对集成式零售商的转型路径,毕老师指出,多品类、多品牌的产品组合是基础,产品力决定零售商的生命力。社群服务商的生存要诀是差异化的产品和极致体验。社群服务商需要培育资源整合能力、活动策划能力和粉丝经营能力,围绕忠实粉丝做足文章。

随后,谢晶老师分享《时代风口上的茶社群》主题演讲。她详细介绍了社群的价值与商业价值基础、从网红经济看内容与链接、社群为什么会成为互联网商业的土壤、茶主题空间的困境、品牌的形成与社群、茶馆&茶店的社群解决方案,并分享了青年茶人计划案例、以媒体的思路做活动、茶文化助力各产业转型升级的各种跨界活动,为现场茶商的茶生活社群运营指明了方向。

毕老师和谢老师的精彩分享,赢得现场听众的热烈掌声和强烈共鸣。众多茶企和茶商听众纷纷参与到现场提问动中,交流分享自身的经营转型认识和探索。毕老师为现场分享互动的茶商赠送一本同航咨询原创首发的《茶业专卖店销售服务手册》。

会后,主办方、协办单位、合作媒体高度评价本次公开课,认为绝对纯干货、接地气,是传统茶商经营转型的必听课程。众多茶商代表反馈纷纷:这两门课程是一直想听但一直没地方听的课程,实战干货太多!培训收获超大!

本次《新常态下,传统茶商经营转型路向何方?》营销讲座,是中国茶行业第一门聚焦传统茶商经营转型的原创实战课程,首次在北京茶博会登台亮相,获得圆满成功。传统茶商经营转型路漫漫!中国茶叶流通协会联合厦门同航咨询开设的本次传统茶商经营转型营销讲座,必将能够为传统茶商经营转型和突围制胜添加一份信心和动力!




   更多精彩内容请关注【中国茶叶流通协会】

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关键字:茶商 营销 转型
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